10.03.2022 | Andreas Haider

Neu bei Dell? Ein Leitfaden für Authorized Dell Technologies Partner

Entfalten Sie Ihr volles Potenzial durch ihre neue Partnerschaft mit Dell Technologies

Als Reseller haben Sie nun Zugang zum größten Portfolio der Branche und zu sämtlichen Lösungen, die Sie benötigen, um für eine höhere Kundenzufriedenheit zu sorgen und Ihr Unternehmen voranzubringen. Erfahren Sie in diesem Leitfaden, wie Sie in nur fünf Schritten Ihr volles Potenzial entfalten können.

Schön, dass Sie dabei sind!

1) ERSTE VORBEREITUNGEN

Sehen Sie sich unser Begrüßungsvideo von Dell Technologies Global Channel Chief Rola Dagher an und melden Sie sich beim Dell Technologies Partner Portal an, um sich mit dem Portal vertraut zu machen.

Sehen Sie sich Ihr Profil an und kontrollieren Sie, ob alles stimmt. Ergänzen Sie eventuell fehlende Informationen. Überprüfen Sie, ob die Informationen Ihres Unternehmensprofils korrekt sind. Als Kontoadministrator Ihres Unternehmens sind Sie für die Verwaltung der PortalnutzerInnen Ihres Unternehmens im Rahmen des Dell Technologies Partnerprogramms verantwortlich. Im Benutzerhandbuch  finden Sie alle Informationen zu den Verwaltungsfunktionen.

 

2) ERWEITERN SIE IHR WISSEN RUND UM DELL TECHNOLOGIES

Mit den folgenden Ressourcen können Sie sich über die besten Produkte und Lösungen von Dell Technologies für Ihre Kunden informieren:
1. Erfahren Sie mehr über den „Dell Technologies Advantage“.
2. Im Knowledge Center finden Sie Einzelheiten über Produkte, Lösungen und Services.
3. Informieren Sie sich über unsere Bemühungen zum Erreichen unserer Umweltziele für 2030, durch die wir nachhaltig positive Effekte für die Menschheit und unseren Planeten bewirken wollen.
4. Entdecken Sie Dell Technologies Heroes – eine Community, die die System Engineers unserer Partner mit den Technologieexpertenteams von Dell zusammenbringen soll.

3) IN DAS PROGRAMM INVESTIEREN - MIT DEN INVESTITIONEN STARTEN - IHR UNTERNEHMEN DURCH SCHULUNGEN VORANBRINGEN

Das Dell Technologies Partnerprogramm ist so aufgebaut, dass Ihr Engagement und Ihre Investition in das Programm mit Prämien und einer Maximierung Ihres Gewinnpotenzials belohnt werden. Durch die Steigerung Ihrer Umsätze und die Absolvierung von Kompetenzschulungen qualifizieren Sie sich für einen Aufstieg auf die nächste Stufe und für Rabattverbesserungen.

Dell Technologies bietet Schulungen und Kompetenzen, mit denen Sie sich flexibel auf bestimmte Lösungsbereiche von Dell Technologies spezialisieren können. Die Kurse decken den Vertrieb, technische Fragen, Services und Marketing ab und sorgen dafür, dass jeder Partner über das Wissen und die Fähigkeiten verfügt, die er benötigt, um die Anforderungen seiner Kunden zu erfüllen.

Es gibt 4 Partner-Stati mit unterschiedlichen Vorteilen. Eine Übersicht der verschieden Partnerstufen finden Sie hier.

Registrieren Sie sich im RISE Incentive Partner Programm. Mit RISE können Sie für alle berechtigten Käufe, die Sie über Distributoren tätigen, Geldprämien verdienen. Je mehr Sie kaufen, desto mehr Prämien verdienen Sie, mit denen Sie bei zukünftigen Käufen attraktive Vorteile erhalten. Wie es funktioniert finden Sie in dieser Anleitung.

Im Schulungshandbuch finden Sie alle Informationen über den Erwerb der Produkt- Lösungs- oder Marketingqualifikationen und den Erhalt der erworbenen Qualifikationen. Des Weiteren finden Sie Zeitplänen für die Prüfung von Schulungen und Zertifizierungen.  Kurz gesagt einen Lernpfad, der Sie an Ihr Ziel bringt.

Sehen Sie sich den Programm-Tracker an, um sich auf das Dell Technologies Financial Year Partner Audit vorzubereiten. In diesem Tool finden Sie eine aktuelle Übersicht Ihrer absolvierten Schulungen und erzielten
Umsätze sowie Informationen zu allen Leistungen, die Sie noch erbringen müssen, um sich Ihre Partnerstufe und Ihre Rabatte für das nächste Geschäftsjahr zu sichern oder eine höhere Partnerstufe samt höherer Rabatte zu erreichen.

4) STEIGERUNG DER NACHFRAGE FÜR IHR DELL TECHNOLOGIES GESCHÄFT

Hier finden Sie Informationen, die Sie über Dell Technologies Ressourcen für den Vertrieb und das Marketing wissen sollten. Diese Ressourcen können Ihnen helfen, die Nachfrage zu steigern, Geschäftsabschlüsse zu erzielen und Ihr Unternehmen voranzubringen.

Laden Sie Ihr Partnerstufenlogo herunter. Ihr Partnerstufenlogo muss Ihrem Status innerhalb des Partnerprogramms von Dell Technologies entsprechen. Sie können dieses Logo für Co-Branding-Materialien und die Erstellung von Begleitmaterial verwenden. Des Weiteren erhalten Sie Informationen zur korrekten Verwendung der Logos des Dell Technologies Partnerprogramms und anderer grundlegender Markenelemente.

Nutzen Sie das digitale Marketingtool, um die Nachfrage zu steigern und Leads für Ihr Dell Technologies Geschäft zu generieren, sowie ihr Wissen rund um Dell Technologies zu erweitern.

5) WACHSTUM VORANTREIBEN UND GESCHÄFT AUsBAUEN

Um Ihr Wachstum voranzutreiben und Ihr Dell Technologies Geschäft auszubauen können Sie folgendes tun:

Fügen Sie weitere MitartbeiterInen als User im Partner Portal hinzu. (Informationen zu den Verwaltungsfunktionen finden Sie im Referenzhandbuch zum Portal.) Sobald die NutzerInnen Zugriff haben, können Sie sich die Seite mit den ersten Schritten ebenfalls zugänglich machen.

Registrieren Sie Ihre Deals bei Dell Technologies, damit Ihre Deals geschützt sind und/oder Ihnen zusätzliche Vorteile zur Unterstützung beim Geschäftsabschluss gewährt werden.

Sehen Sie sich die neuesten Updates des Dell Channel-Führungsteams an. Damit haben Sie schnell Zugang zu den wertvollsten Informationen für Ihr Unternehmen – und das an einem zentralen Ort.

Implementieren Sie Dell Technologies Content Syndication. Damit haben Sie per Mausklick Zugang zu stets aktuellen, vorgefertigten, umfassenden Inhalten – von einfachen Textblöcken bis hin zu umfassenden Marketinginhalten, einschließlich hochwertiger Bilder, Videos, Datenblätter und mehr.