24.08.2022 | Eduard Mantl

So verbessern Sie Ihre Marge mit Dell Technologies

Die wichtigsten Programme sind dabei der New Business Incentive (NBI), Competitive Swap (CS) und Tech Refresh (TR). Diese finden sich bei Dell untern dem Punkt Rebates/Akquisition. In diesem Blog Artikel liegt der Fokus auf ISG Business von Dell.

Jegliche Incentives funktionieren nur mit einer von Dell bewilligten Deal Registrierung, in der die jeweiligen Incentives samt Zusatzinformationen auch korrekt registriert worden sind.

RABATTVERGÜTUNG | DELL TECHNOLOGIES ÖSTERREICH

Wählen Sie die Informationen zu den jeweiligen Incentives über die Reiter aus.

Lizenzinformationen: stock.adobe.com

New Business Incentive

Ziel: Neukundengeschäft, Erweiterung der LOBs beim Kunden

Zugelassen:
Metal Tier Partner
Rebates: 8%  (+2% für PowerStore und Unity XT)

Der NBI ist, wie der Name schon verrät, ein Incentive für neue Geschäfte. Es geht hierbei um Endkunden, die in der jeweiligen LOB (Line of Business) noch keine Dell Produkte gekauft haben. Hat ein Endkunde z.B. nur Server, aber keine Dell Storage im Einsatz oder aber Server und Storage aber keine Data Protection, dann greift der Incentive für die jeweils neu gewonnen LOBs.Konkret unterscheidet Dell die LOBs Storage, Data Protection, Server und Netzwerk und der Endkunde darf in den vergangenen 36 Monaten nicht mehr als 10.000 US$ in den jeweiligen LOBs gekauft haben. Für Clients gilt ähnliches, jedoch gilt hier ein Zeitrahmen von nur 12 Monaten.Die Kunden, die in dies Kategorie fallen, sind entweder komplette Dell Neukunden oder Bestandskunden, die von Dell in einer Liste geführt werden, die unter dem Link zum Partnerprogramm auf Page 1 zu finden ist und monatlich aktualisiert wird.

Competitive Swap

Ziel: Neukundengeschäft, Erweiterung der LOBs beim Kunden

Zugelassen: Authorized & Metal Tier Partner

Rebates:
Authorized Partner 6%
Metal Tier Partner  8% (+2% für PowerStore und Unity XT)

Der CS wird erlangt, indem ein Endkunde Storage oder Data Protection Produkte der aktuellen Generation kauft und damit ein Produkt der Marktbegleiter ersetzt bzw. ablöst. Wenn z.B. ein Kunde sein alte NetApp Storage durch eine moderne Dell PowerStore ablöst, oder seine Dataprotector oder Tivoli Storage Manager Installation durch Dell PowerProtect ersetzt, wird der Competitive Swap Rebate schlagend.

Für den CS gibt es jedoch eine Reihe von Anforderungen zu erfüllen. Bereits bei der Registrierung muss das Projekt für CS geflaggt werden und mit Angaben zu Hersteller, Type, Kapazität, Seriennummer, etc. ergänzt werden. Und natürlich muss die Dealregistrierung von Dell bewilligt sein. In weiterer Folge ist ein von Dell unterfertigtes Zertifizierungsschreiben oder eine RMA-Nummer nötig, um die Ablöse zu belegen.

Die genaue Liste, der für das Programm berechtigen Hard- und Software, ist ebenfalls unter dem Link zum Partnerprogramm auf Page 1 zu finden.

Tech Refresh

 

Ziel: Bestandskunden halten & weiter entwickeln

Zugelassen: Metal Tier Partner

Rebates: 2%  (+2% für PowerStore und Unity XT)

Beim TR Incentive wird die Ablöse eines älteren Dell Storage Produktes durch ein aktuelles Dell Storage Produkt belohnt. Wenn z.B. ein Kunde seine alte EMC VNX oder Dell SC durch eine moderne Dell PowerStore ablöst, dann kommt dieser Incentive zur Anwendung. Zusätzlich müssen Kunde und Produkt in der Dell Tech Refresh Liste angeführt sein. Tech Refresh Leads werden von Dell dem Bestandspartner (der die vorangegangene Storage verkauft hat) zugewiesen und sind im Salesforce zu finden.

Auch der TR ist bereits bei der Dealregistrierung anzumelden und die abzulösende Storage ist anzugeben. Wie beim CS muss diese auch tatsächlich außer Betrieb genommen werden. Eine Übergangszeit für z.B. Migration ist id.R. verhandelbar

Deal Registrierung

Um sich die Rebates zu sichern, ist eine korrekte und bewilligte Dealregistrierung, mit den zusätzlichen Angaben zum jeweiligen Incentive, Pflicht. Ist das Projekt angeboten oder gar bestellt, akzeptiert Dell keine nachträglichen Änderungen und der Incentive wird nicht abgeholt.

Lassen Sie kein Geld auf der Straße liegen! Wir helfen Ihnen gerne bei der Registrierung Ihrer Projekte, wir übernehmen diese Aufgabe auch komplett für Sie. Wir brauchen lediglich die für die Registrierung notwendigen Informationen. Kontaktieren Sie unser Team und nutzen Sie die Incentives um Ihre Marge zu optimieren.

MEHR ÜBER DIE DEAL REGISTRIERUNG BEI DELL, KÖNNEN SIE HIER NACHLESEN.

 

Kombination von mehreren Incentives

NBI und CS sind nicht kombinierbar – NBI schlägt CS, allerdings können Teile eines Projektes welche nicht in NBI fallen durch CS abgedeckt werden. Zum Beispiel wenn in einem Projekt ein Kunde seine alte Storage eines Marktbegleiters ersetzt und erstmals seit 3 Jahren auch Dell Server bestellt, dann fällt die Storage unter CS und die Server unter NBI.

TR und NBI sind kombinierbar. Wenn der Endkunde z.B. seine alte Dell Storage durch eine moderne, neue Dell Storage ersetzt und gleichzeitig die vergangenen 36 Monate weniger als US$ 10.000,- aus der Storage LOB gekauft hat.