17.09.2021 | Sylvia Palden-Lukan

Veeam Partner Academy Q3: Hier finden Sie alle Unterlagen!

Liebe Partner,

vielen Dank für die Teilnahme an unserer Veeam Partner Academy.

Alle Unterlagen stellen wir Ihnen hier zur Verfügung.

(Kenncode für Recording: D8sEKR%+)

RECORDING

VEEAM SLIDES PAQ3 2021

VEEAM NAS BACKUP 2021Q3

TECH DATA ANSPRECHPARTNER

 

Weitere Infos:

Link zum Toolkit: Veeam Universal License

Link zu den Powervideos: https://propartner.veeam.com/power-videos

Link zum SKU Konfigurator: SKU-Konfiguration (veeam.com)

3 Gründe für eine übertragbare Lizenzierungslösung zum Schutz all Ihrer Daten (veeam.com)

 

Q&A:

Was ist VUL?

Die Veeam Universal License (VUL) ist eine
* flexible,
* workloadbasierte Lizenz
* im Jahresabonnement

– mit der alle Workloads geschützt werden können
– egal ob in der lokalen Infrastruktur, in Hybrid-Cloud- oder Multi-Cloud-Umgebungen.

Sie ist die branchenweit erste
* übertragbare und
* zwischen Workloads transferierbare Lizenz.
– Dadurch ist sie zukunftssicher.
– Die Lizenz kann einfach von physischen zu virtuellen zu Multi-Cloud-Ressourcen mitgenommen werden.

Ganz im Gegensatz zu Socket-Lizenzen, diese sind limitiert für „on premise only“

Spannend zu diesem Thema ist folgendes Video:

  • Flexible licensing models for moving environments with Veeam (2 Minuten)

https://propartner.veeam.com/power-videos

Wo bekommt ein Partner der sich noch nicht so sicher mit Subscription fühlt mehr Informationen?

Im ProPartner Portal!
Hier gibt es ein Training Tips&Tactis für Subscription Verkauf.

„einfach Tips & Tactics für subscription” in das Suchfeld eingeben, hier finden Sie:

  • Subscription Selling Tips and Tactics module to help you grow your subscription business

Die Schulung und vieles mehr befindet sich ím VUL Toolkit.
Link zum Toolkit: Veeam Universal License

Welche Vorteile gibt es für Partner die jetzt auf Subskription Lizensierung setzen?

Vorteile für den Partner sind vor allem die Flexibilität und Portabilität.

Die Veeam Universal License (VUL) ist eine
flexible Lizenz die für jeden Workload portiert werden kann. Egal ob in der lokalen Infrastruktur, in Hybrid-Cloud- oder Multi-Cloud-Umgebungen.

– also nochmals Ihre Vorteile als Partner: Flexibilität und Portabilität. Das ist der größte Mehrwert.

  • Außerdem ist die VUL Lizenz Opex und nicht Capex, was für viele Unternehmen einen massiven Vorteil bringt!
  • Und der Partner vermeidet dadurch ein vendor-lock in
  • Sie haben die Möglichkeit, Ihre Umgebung so zu nutzen, wie Sie es möchten.
  • Und VUL ist branchenweit erste übertragbare und zwischen Workloads transferierbare Lizenz.
  • Dadurch sind sie zukunftssicher

Wie kann ein Partner erkennen, ob ein Kunde Subskription Lizensierung benötigt?

Wichtige Trigger und Key Words auf die der Partner in seinen Gesprächen mit dem Kunden achten kann finden Sie hier! Sie bieten die perfekte Gelegenheit VUL anzusprechen und anzubieten:

  • Opex vs. Capex
  • geringe Anschaffungskosten
  • Flexibilität
  • Migration in die Cloud und Verwendung von Cloud Applikationen
  • Anbieter/Vendor Lock-in vermeiden
  • Mulitple Workloads – mehrfache Systeme
  • Multiple locations – mehrfache Standorte
  • Lower upfront costs – also geringere Anschaffungskosten
  • Lizenzportabilität
  • Bessere SLAs durch höheren Support

Was bietet Tech Data um Partner zu helfen das Subskription Lizenzmodell als das bevorzugte Modell zu verwenden?

Tech Data bietet Lizenzschulung! Bei den Schulungen unterstützt Sie der Business Develop Manager Sylvia.PaldenLukan@techdata.com, oder das Team des Innendienstes: orderSOL-at@techdata.com

– Tech Data bietet auch Hilfe bei der Migration: orderSOL-at@techdata.com

– Wichtig ist auch der Veeam Angebotskonfigurator (SKU Konfigurator)

Dieses Tool unterstützt Sie bei der Erstellung eines neuen Angebots für
Veeam-Produkte, beim Prüfen und Verlängern bestehender Kundenverträge für Ihre Händler, beim Auswählen der richtigen SKUs und bei der Ermittlung von UVP-Preisen.

Sie geben einfach den Firmennamen des Kunden ein.
à die Informationen zu Bestandskunden werden daraufhin automatisch angezeigt

Wählen Sie das Veeam-Produkt und den Lizenztyp aus und geben Sie an, welche Workloads geschützt werden sollen. Im letzten Schritt können Sie Ihr Angebot als .xls-Datei speichern oder an Ihre E-Mail-Adresse senden.
Link zum SKU Konfigurator: SKU-Konfiguration (veeam.com)

Und Veeam bietet spannende und auch kostenlose Sales Trainings
Link zum Toolkit: Veeam Universal License

Welche Ressourcen stehen dem Partner zur Verfügung?

Das Propartnerportal bietet dem Partner umfassende Informationen zu sämtlichen Themen.
In diesem Fall zum Thema VUL. Hier kann man auf folgende Ressourcen zugreifen:

Es gibt eine Vielzahl an Ressourcen:

  • Veeam promotions
  • Whitepapers
  • Marketing Kampagnen
  • Der UND der Angebotskonfigurator bietet einen echten Mehrwert und gute Unterstützung!